通往財富自由之路｜心得-出售時間之前你要牢記的三條鐵律（下）

在上篇文章《通往財富自由之路 心得-出售時間之前你要牢記的三條鐵律（上）》中

我們了解了「成長」才是根本關鍵

在急著把時間籌碼押上賭桌前

思考的唯一標準是：「我選擇消耗時間的事物能不能讓我累積更多的能力？」

當然，這只是在通往財富自由之路上眾多標準的其中之一

除了在成長與成功之間要選擇成長之外

笑來老師要今天的文章中與我們分享

在價值與估值之間、在耐心與急進之間我們要如何做選擇呢？

鐵律二：重視價值忽略估值

價值與估值就像公司淨值與其股票一樣

公司淨值是公司所擁有的資產

股票是市場覺得這間公司價值多少的估值

俗語說得好”隔行如隔山“

不是真正在這領域、在這公司上班的人

往往很難了解企業的真正價值

因此，市場上對這間公司的價值幾乎都是預估得來的（當然，也不乏有炒作出來的）

有時高估、有時極度高估

有時低估、有時極度低估

只有極少的時間點上，價值與估值會在同一個點上



同理，我們在個人市場上也是一樣的

我們有自己能夠提供的價值

市場（老闆、公司、顧客等...）會評估我們提供的價值值多少

市場高估了，我們就賺到了

市場低估了，我們就餓壞了

這是個不變的道理

因此，有人可能會說

那我們是不是就應該要想辦法提升自己的估值呢？



講到這邊，讓我說個題外話

我曾經在某段時間也是這麼認為的

也因此嚐到了甜頭

當時，我所能提供的價值可能只有等級3

但我透過一些行銷手段

把我的估值在短時間內提升了

當時市場認為我能提供等級30價值的服務卻願意只收等級10的價錢

實在是太划算了

因此，我也賺到了一小筆錢

但問題來了

這些滿懷期待的顧客付完錢等級10的價錢卻收到等級3的服務

感受當然不會很好

如果是你，你心裡一定幹爆了，對吧



橋水基金CEO達里奧就說：不要讓自己的估值過分超過自己的價值

如果交易只有一次

那估值當然越高越好

因為賺了一次就跑啦，不賺白不賺

可實際上

交易通常不會只有一次

而且，現在是個資訊傳播速度相當快的時代

若你的生意方式一直都是用估值大於價值的方式的話

顧客只會與你交易一次

並不斷向外宣傳你的名不符實

你只能賺一次錢

還會損失後面的機會



回到前面的問題

你可能會說

難道我們不能提升自己的估值嗎？

難道我們只能餓死嗎？

若這樣那我寧願提升自己的估值也不要餓死

不，我認為學習提升估值是必要的

但更加核心的是

你要想盡辦法提升自己的價值

也就是鐵律一說的：成長才是關鍵

因為長遠來看

估值是虛幻的

雖有波動但卻還是和價值綁定的

價值不增長

估值一定會上不去

鐵律三：耐心比什麼都重要

耐心的力量就像是交易中的複利效應

一開始的累積會讓你看不見成果

但過了一個時間點後

成果一定會爆發出來回饋給你



可惜，人類天性是好逸惡勞的

總期望可以一勞永逸、不勞而獲

他們會期望可以只投入一點點就能夠有大收穫

所以這就是為什麼新聞一直在報老鼠會、龐氏騙局有多少人受害

卻還是一直有人上當的原因



我曾在網路上看到過這句話

「複雜的事情簡單做，你就是專家；簡單的事情重複做，你就是行家；重複的事情用心做，你就是贏家。」

說真的，我一開始也覺得這句話有道理

但真的動手去做會發現

這句話是個屁話

是讓那些不思考、不行動的人的精神鴉片

套句我一個企業家朋友的話

他說正確的作法應該是

「有效的事，系統地做」



舉個栗子，發傳單這件事情很簡單

但透過傳單而來的顧客可能不到萬分之一

就算你一天發一萬張、連續發365天

還很用心的換地點發、設計新傳單

你可能還找不到300個顧客來買你的商品／服務

還會被做這些事情產生的成本給壓垮



正確做法應該是

你要先去思考你的顧客是哪些人？

他們都會出現在哪邊？他們都講什麼樣的話？

他們都有怎樣的渴望想達成？有怎樣的問題要解決？

當這些都了解之後

去思考如何提供他們會願意掏錢購買的價值

去思考如何讓他們買了會覺得划算的方法

去思考如何讓他們買了還會再買的制度

並把這些思考的事情做出來



這些事情做下去會不會有效

絕對會比發傳單來得有效

會不會簡單

絕對會比發傳單還要困難數十倍、數百倍

有效的事情都絕對是耐心磨鍊出來的呀

快速總結

出售時間之前你要牢記的三條鐵律：成長、價值、耐心

成長是根本

價值是核心

耐心是手段



你可能會問上一段我所說的「系統地做」要如何做到呢？

哈，這東西水有點深

有機會之後再開個專欄與你分享吧